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”现在是2007年,本地的最低工资才800多块钱,看谁受得了。
“是啊,我就是发现业务部对客户待遇不公平,会闹的能拿很多优惠,老老实实的客户反而拿不到很吃亏,结果做几单人家就另外找代理了,所以才想建立公平的客户等级。”丁诗诗若有所思。
这话也太天真了,什么叫会闹的能拿到优惠,其实是肯给回扣的能拿到优惠。丁诗诗有时候显得能力很强,有时候又会犯很低级的幼稚病,都不知道该怎么说。“业务部一定会有怨言,所以客户的分级权利不能放在他们手里,一定要自己拿着。”
“我才刚来几个月啊,又没做具体业务,只认识几个客户呢。”丁诗诗说。
“那就交给我。”黄文斌说,他认识几乎所有客户,哪一个客户分在哪一个级别,也记得清清楚楚,“我们先去找客户,跟他们宣传这个新的分级制度。然后去找业务部,让他们接受现实。”现在丁诗诗已经上任好几个月了,又上过电视,不会有客户不认识的情况出现。
“一个一个客户去找啊?”丁诗诗想起来就觉得麻烦,“那得花多少时间啊。”
“我估计一个多月就能找完了。”黄文斌说,本市的外贸圈子就这么大,客户就这么多。把几十个重要客户说清楚了,其他小客户自然会去重要客户那里打听消息,新政策也就传了出去。
“一个多月啊。”丁诗诗叹了口气,拍了拍黄文斌的肩膀,“资料都是你准备啊,背景也是你调查啊,谈判也是你负责啊,我就给你出个脸,真是辛苦你了。”
这也太推卸责任了,东升明明是你家的公司!幸亏黄文斌是穿越回来的,要不然还真是要辛苦好一阵子。做好准备以后,黄文斌就带着丁诗诗去找各家客户了,先去的是一家叫做盛世的商贸公司。
简单寒暄之后进入正题,“徐总,您不是希望我们能给您更高的额度吗?”黄文斌对盛世的总经理说。
“是啊,我们公司资金比较紧张,周转比较慢,可是生意很稳定啊,利润也高,信誉也好。”徐阳城说,“你们就老是催帐,催得人家心里都烦了。钱我一定会给,就是迟几个月嘛,早就跟你们说过的。”
“那我们现在推出的vip制度对你很合适,”黄文斌说,“我们打算给客户一个分级系统,按照盛世的情况,本来是分在白银级,只要您跟我们签个长期合同,承诺每年的代理全部交给我们,就可以升到黄金级别,那么我们可以给您更高的额度,更长的还款期限。反正盛世的生意很稳定,签长期合同也没什么。”
“能不能每年付款一次?”徐阳城问,“每年的十一月份付款。”
“可以啊,没问题。”黄文斌说,盛世只有十一月有钱,那就让他们十一月付款好了。这公司的生意真的十分稳定,就算是零八年以后美欧闹危机,外贸一片哀嚎,盛世的生意也没怎么受影响。那时候大家抢着给他们做代理,别说一年付款一次,两年三年都大家抢着做。
“这样吗……不会有什么附加条件?”徐阳城还是不放心。
“加入我们的vip,可以享受到更好的服务。”黄文斌给了他一份资料,“您可以仔细看看,优惠很多的。我们东升总经理丁小姐是什么人,也不用我多说了,怎么可能会骗人呢,您说对不对?”
丁诗诗恰到好处的点头微笑,丁六根女儿,杰出青年企业家,东升公司总经理,西施餐饮董事长,这一连串的名衔让徐阳城放了心,“那好,我加入你们的vip……要是真有这么多优惠,我就把所有代理业务都交给你们。”
“恭喜徐总成为我们最尊贵的vip客户。”丁诗诗站起来和徐阳城握了握手。
“要是徐总真的把所有业务交给我们,可以升到钻石vip,能够享受的优惠就更加多了。”黄文斌在旁边补充,“总之恭喜徐总,正式的合同过两个星期就会送过来,希望徐总可以多提意见,好让我们能够给您提供更好的服务。”
“希望如此。”徐阳城点了点头,“为了这个付款期限,我们可真是伤透了脑筋啊,每年都得花好多时间去弄贷款付定金,要是真能解决这个问题,我就能用更多的时间去拓展客户研究市场了,希望我们合作愉快。丁小姐可真是名不虚传啊。”
”现在是2007年,本地的最低工资才800多块钱,看谁受得了。
“是啊,我就是发现业务部对客户待遇不公平,会闹的能拿很多优惠,老老实实的客户反而拿不到很吃亏,结果做几单人家就另外找代理了,所以才想建立公平的客户等级。”丁诗诗若有所思。
这话也太天真了,什么叫会闹的能拿到优惠,其实是肯给回扣的能拿到优惠。丁诗诗有时候显得能力很强,有时候又会犯很低级的幼稚病,都不知道该怎么说。“业务部一定会有怨言,所以客户的分级权利不能放在他们手里,一定要自己拿着。”
“我才刚来几个月啊,又没做具体业务,只认识几个客户呢。”丁诗诗说。
“那就交给我。”黄文斌说,他认识几乎所有客户,哪一个客户分在哪一个级别,也记得清清楚楚,“我们先去找客户,跟他们宣传这个新的分级制度。然后去找业务部,让他们接受现实。”现在丁诗诗已经上任好几个月了,又上过电视,不会有客户不认识的情况出现。
“一个一个客户去找啊?”丁诗诗想起来就觉得麻烦,“那得花多少时间啊。”
“我估计一个多月就能找完了。”黄文斌说,本市的外贸圈子就这么大,客户就这么多。把几十个重要客户说清楚了,其他小客户自然会去重要客户那里打听消息,新政策也就传了出去。
“一个多月啊。”丁诗诗叹了口气,拍了拍黄文斌的肩膀,“资料都是你准备啊,背景也是你调查啊,谈判也是你负责啊,我就给你出个脸,真是辛苦你了。”
这也太推卸责任了,东升明明是你家的公司!幸亏黄文斌是穿越回来的,要不然还真是要辛苦好一阵子。做好准备以后,黄文斌就带着丁诗诗去找各家客户了,先去的是一家叫做盛世的商贸公司。
简单寒暄之后进入正题,“徐总,您不是希望我们能给您更高的额度吗?”黄文斌对盛世的总经理说。
“是啊,我们公司资金比较紧张,周转比较慢,可是生意很稳定啊,利润也高,信誉也好。”徐阳城说,“你们就老是催帐,催得人家心里都烦了。钱我一定会给,就是迟几个月嘛,早就跟你们说过的。”
“那我们现在推出的vip制度对你很合适,”黄文斌说,“我们打算给客户一个分级系统,按照盛世的情况,本来是分在白银级,只要您跟我们签个长期合同,承诺每年的代理全部交给我们,就可以升到黄金级别,那么我们可以给您更高的额度,更长的还款期限。反正盛世的生意很稳定,签长期合同也没什么。”
“能不能每年付款一次?”徐阳城问,“每年的十一月份付款。”
“可以啊,没问题。”黄文斌说,盛世只有十一月有钱,那就让他们十一月付款好了。这公司的生意真的十分稳定,就算是零八年以后美欧闹危机,外贸一片哀嚎,盛世的生意也没怎么受影响。那时候大家抢着给他们做代理,别说一年付款一次,两年三年都大家抢着做。
“这样吗……不会有什么附加条件?”徐阳城还是不放心。
“加入我们的vip,可以享受到更好的服务。”黄文斌给了他一份资料,“您可以仔细看看,优惠很多的。我们东升总经理丁小姐是什么人,也不用我多说了,怎么可能会骗人呢,您说对不对?”
丁诗诗恰到好处的点头微笑,丁六根女儿,杰出青年企业家,东升公司总经理,西施餐饮董事长,这一连串的名衔让徐阳城放了心,“那好,我加入你们的vip……要是真有这么多优惠,我就把所有代理业务都交给你们。”
“恭喜徐总成为我们最尊贵的vip客户。”丁诗诗站起来和徐阳城握了握手。
“要是徐总真的把所有业务交给我们,可以升到钻石vip,能够享受的优惠就更加多了。”黄文斌在旁边补充,“总之恭喜徐总,正式的合同过两个星期就会送过来,希望徐总可以多提意见,好让我们能够给您提供更好的服务。”
“希望如此。”徐阳城点了点头,“为了这个付款期限,我们可真是伤透了脑筋啊,每年都得花好多时间去弄贷款付定金,要是真能解决这个问题,我就能用更多的时间去拓展客户研究市场了,希望我们合作愉快。丁小姐可真是名不虚传啊。”