第45章 内楗第三:拉近关系,意气相投 (1) (1/2)
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内楗就是在内心谋划让对方心服口服的策略。游说他人的时候,要先知道对方的性情,寻求与他见解一致的地方加以劝说,从而实现自己的目的,与其共谋大事。
要想让自己的说辞和谋略得到赞同,就需要先拉近自己与游说对象的关系,只有双方熟悉以后才好办事。拉近关系可以用道德、党友、财货等手段,这些都可以将自己跟游说对象联系在一起,让游说对象跟自己意气相投。一旦双方意气相投,自己的说辞和谋略就会得到赞同。
但是做事要懂得分寸,进退有度,也就是所谓的固守谋略。做事情要让自己处在灵活的境地,可以进,可以退,可以坚持,也可以放弃,这样才能明哲保身。身居要职的时候,及时隐退才是上策。“功高盖主”对于某些统治者往往是一种威胁,如果“退”得不及时,就会落得个悲惨的下场。
故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也;日进前而不御者,施不合也。遥闻声而相思者,合于谋待决事也。
君臣上下之事,有远而亲,近而疏;就①之不用,去之反求;日进前而不御,遥闻声而相思。事皆有内②楗③,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色。用其意,欲入则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲就则就,欲去则去;欲求则求,欲思则思。若蚨母之从子也;出无间,入无朕。独往独来,莫之能止。
内者,进说辞也。楗者,楗所谋也。故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也④;日进前而不御者,施不合也。遥闻声而相思者,合于谋待决事也。故曰:不见其类而为之者,见逆。不得其情而说之者,见非。得其情乃制其术,此用可出可入,可楗可开。
故圣人立事⑤,以此先知而楗万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋,先取《诗》《书》,混说损益,议论去就。欲合者,用内;欲去者,用外。外内者,必明道数。揣策来事,见疑决之。
策无失计,立功建德,治名入产业,曰楗而内合。上暗不治,下乱不寤,楗而反之。内自得⑥而外不留说,而飞之。若命自来,己迎而御之。若欲去之,因危⑦与之。环转因化,莫知所为,退为大仪⑧。
①就:接近、靠近。
②内:内心,内情。
③楗(jiàn):坚持,束缚。
④事中来也:谋略后来得到印证。
⑤立事:立身处事。
⑥内自得:君主自以为自己贤明。
⑦危:直言。
⑧大仪:大法则、秘诀。
君和臣上下之间的关系,有的距离很远却很亲密,有的距离近关系却很疏远;有的在身边却得不到重用,有的离任了反而还要被到处寻找;有的人每天都去觐见君主却不受欢迎,有的虽距离君主遥远,却让君主闻其名而思慕他的到来。凡事都有建议和采纳两方面,平常的东西都与本源相连接。有的靠道德的方式连接,有的靠朋党的方式来连接,有的要用财货的方式来连接,有的要用艺术和娱乐的方式来连接。如果想要推行自己的主张,就要做到想进来就能进来,想出去就能出去;想亲近就能亲近,想疏远就能疏远;想投奔就能投奔,想离去就能离去;想求取就能求取,想要被思念就能被思念。就如同母蜘蛛率领着小蜘蛛,出来的时候不留洞痕,进去的时候不留标记,独自前往,独自返回,谁也没有办法阻止它的行动。
所谓“内”,就是要进献说辞。所谓“楗”,就是要固守谋略。所以说,和君主距离远反而被亲近的人,是因为双方有着相契合而未显露出来的东西;与君主距离近却被疏远的人,是因为和君主志向不合;虽然就职上任却得不到重用,是因为他提出的计谋没取得相应的效果;在去职后被再次寻求的人,是因为他的谋略被后来的事实证明了可行;每天在君主面前出入,却没有得到君主信任的人,是因为他们的措施不恰当。距离遥远只要听到其名就会被君主思慕的人,是因为他的谋略正好和决策者的要求相符合,正在等他参加以决定大事。所以说,还没有摸清对方情况就去游说的人,做的事情一定会背道而驰,南辕北辙;不掌握实情就进行游说的人,会被认为是胡作非为。只有了解情况,再根据实际情况确定方法,用这样的方法去推行自己的主张,才能够做到既可以出去,又可以进来;既可以向君主进谏,坚持己见,又可以改变自己的主张,随机应变。
所以说,圣人立身处事,... -->>
内楗就是在内心谋划让对方心服口服的策略。游说他人的时候,要先知道对方的性情,寻求与他见解一致的地方加以劝说,从而实现自己的目的,与其共谋大事。
要想让自己的说辞和谋略得到赞同,就需要先拉近自己与游说对象的关系,只有双方熟悉以后才好办事。拉近关系可以用道德、党友、财货等手段,这些都可以将自己跟游说对象联系在一起,让游说对象跟自己意气相投。一旦双方意气相投,自己的说辞和谋略就会得到赞同。
但是做事要懂得分寸,进退有度,也就是所谓的固守谋略。做事情要让自己处在灵活的境地,可以进,可以退,可以坚持,也可以放弃,这样才能明哲保身。身居要职的时候,及时隐退才是上策。“功高盖主”对于某些统治者往往是一种威胁,如果“退”得不及时,就会落得个悲惨的下场。
故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也;日进前而不御者,施不合也。遥闻声而相思者,合于谋待决事也。
君臣上下之事,有远而亲,近而疏;就①之不用,去之反求;日进前而不御,遥闻声而相思。事皆有内②楗③,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色。用其意,欲入则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲就则就,欲去则去;欲求则求,欲思则思。若蚨母之从子也;出无间,入无朕。独往独来,莫之能止。
内者,进说辞也。楗者,楗所谋也。故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也④;日进前而不御者,施不合也。遥闻声而相思者,合于谋待决事也。故曰:不见其类而为之者,见逆。不得其情而说之者,见非。得其情乃制其术,此用可出可入,可楗可开。
故圣人立事⑤,以此先知而楗万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋,先取《诗》《书》,混说损益,议论去就。欲合者,用内;欲去者,用外。外内者,必明道数。揣策来事,见疑决之。
策无失计,立功建德,治名入产业,曰楗而内合。上暗不治,下乱不寤,楗而反之。内自得⑥而外不留说,而飞之。若命自来,己迎而御之。若欲去之,因危⑦与之。环转因化,莫知所为,退为大仪⑧。
①就:接近、靠近。
②内:内心,内情。
③楗(jiàn):坚持,束缚。
④事中来也:谋略后来得到印证。
⑤立事:立身处事。
⑥内自得:君主自以为自己贤明。
⑦危:直言。
⑧大仪:大法则、秘诀。
君和臣上下之间的关系,有的距离很远却很亲密,有的距离近关系却很疏远;有的在身边却得不到重用,有的离任了反而还要被到处寻找;有的人每天都去觐见君主却不受欢迎,有的虽距离君主遥远,却让君主闻其名而思慕他的到来。凡事都有建议和采纳两方面,平常的东西都与本源相连接。有的靠道德的方式连接,有的靠朋党的方式来连接,有的要用财货的方式来连接,有的要用艺术和娱乐的方式来连接。如果想要推行自己的主张,就要做到想进来就能进来,想出去就能出去;想亲近就能亲近,想疏远就能疏远;想投奔就能投奔,想离去就能离去;想求取就能求取,想要被思念就能被思念。就如同母蜘蛛率领着小蜘蛛,出来的时候不留洞痕,进去的时候不留标记,独自前往,独自返回,谁也没有办法阻止它的行动。
所谓“内”,就是要进献说辞。所谓“楗”,就是要固守谋略。所以说,和君主距离远反而被亲近的人,是因为双方有着相契合而未显露出来的东西;与君主距离近却被疏远的人,是因为和君主志向不合;虽然就职上任却得不到重用,是因为他提出的计谋没取得相应的效果;在去职后被再次寻求的人,是因为他的谋略被后来的事实证明了可行;每天在君主面前出入,却没有得到君主信任的人,是因为他们的措施不恰当。距离遥远只要听到其名就会被君主思慕的人,是因为他的谋略正好和决策者的要求相符合,正在等他参加以决定大事。所以说,还没有摸清对方情况就去游说的人,做的事情一定会背道而驰,南辕北辙;不掌握实情就进行游说的人,会被认为是胡作非为。只有了解情况,再根据实际情况确定方法,用这样的方法去推行自己的主张,才能够做到既可以出去,又可以进来;既可以向君主进谏,坚持己见,又可以改变自己的主张,随机应变。
所以说,圣人立身处事,... -->>
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