第43章 反应第二:反复刺探,随机应变 (1) (1/2)
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反应术是用于刺探实情的,主张通过以静测动,反复观察,以探知对方的实情。如果想得知对方的实情,在谈话中可以利用各种手段,或者用某种言辞引诱对方开口,或者采用缄默的方式诱导对方吐露实情,或者通过对方的言谈举止分析其目的和意图,或者反复探求自己不知道的东西。这样就如同给对方撒下了一张大网,对方一旦落入网中就很难逃脱。
当然,要想了解对方,先要了解自己,这样才能将自己尽量少地暴露给对方,进而能迅速地获得对方更多的信息。
在与对方的交谈中,还要随机应变,以便控制局势,不至于不可收拾,同时也会令对方暗自佩服。所以说,语言是非常灵活的东西,巧妙的语言往往能发挥巨大的力量。
最后,本卷还提出要善于见微知著,以小见大,以便未雨绸缪,不给对方任何空子可钻。
人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。
古之大化者①,乃与无形俱生。反以观往,覆以验来;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知己。动静虚实之理,不合来今,反古而求之。事有反而得覆者,圣人之意也,不可不察。
人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。
言有象,事有比。其有象比②,以观其次。象者象其事,比者比其辞也。以无形求有声,其钓语合事,得人实也。若张罝③网而取兽也,多张其会而司之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也。常持其网驱之,其言无比,乃为之变,以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。己反往,彼覆来,言有象比,因而定基。重之袭之,反之复之,万事不失其辞,圣人所诱愚智,事皆不疑。
古善反听④者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不审,得情不明;得情不明,定基不审。变象比,必有反辞,以还听之。欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。⑤或因此,或因彼,或以事上,或以牧下,此听真伪、知同异,得其情诈也。动作言默,与此出入,喜怒由此以见其式⑥,皆以先定为之法则。以反求复,观其所托。故用此者,己欲平静,以听其辞,察其事,论万物,别雄雌。虽非其事,见微知类。若探人而居其内,量其能射其意也。符应不失⑦,如螣蛇之所指,若羿之引矢。
故知之始己,自知而后知人也。其相知也,若比目之鱼。其伺言也,若声之与响;见其形也,若光之与影也;其察言也,不失若磁石之取针,舌之取燔骨⑧。其与人也微,其见情也疾。如阴与阳,如阳与阴;如圆与方,如方与圆。未见形圆以道之,既见形方以事之。进退左右,以是司之。已不先定,牧人不正,事用不巧⑨,是谓“忘情失道”;己审先定以牧入,策而无形容,莫见其门,是谓“天神”。
①大化者:指古代圣人。化,教化,指导。
②象比:按照形象来进行比较。
③罝(jū):捕野兽的网。
④反听:反复详审之意。
⑤同声相呼,实理同归:与对方心理契合发生呼应,就能得到真实情况。
⑥式:规格模式。
⑦符应不失:像合乎符契一般地应验,无一差池。
⑧燔(fán)骨:烧过的骨头。
⑨事用不巧:处理事情不灵活。
在古代可以教化芸芸众生的圣人,是同无形的大道共生的。他们反顾以追溯历史,再回首以察验将来;反顾以考察历史,再回首以了解现在;反顾以洞察对方,再回首以认识自我。动静、虚实的道理,如果与将来和现在都不符合,那就需要到过去的历史中去考察前人的经验。有些事情是需要经过反复探索才能把握的,这是圣人... -->>
反应术是用于刺探实情的,主张通过以静测动,反复观察,以探知对方的实情。如果想得知对方的实情,在谈话中可以利用各种手段,或者用某种言辞引诱对方开口,或者采用缄默的方式诱导对方吐露实情,或者通过对方的言谈举止分析其目的和意图,或者反复探求自己不知道的东西。这样就如同给对方撒下了一张大网,对方一旦落入网中就很难逃脱。
当然,要想了解对方,先要了解自己,这样才能将自己尽量少地暴露给对方,进而能迅速地获得对方更多的信息。
在与对方的交谈中,还要随机应变,以便控制局势,不至于不可收拾,同时也会令对方暗自佩服。所以说,语言是非常灵活的东西,巧妙的语言往往能发挥巨大的力量。
最后,本卷还提出要善于见微知著,以小见大,以便未雨绸缪,不给对方任何空子可钻。
人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。
古之大化者①,乃与无形俱生。反以观往,覆以验来;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知己。动静虚实之理,不合来今,反古而求之。事有反而得覆者,圣人之意也,不可不察。
人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。
言有象,事有比。其有象比②,以观其次。象者象其事,比者比其辞也。以无形求有声,其钓语合事,得人实也。若张罝③网而取兽也,多张其会而司之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也。常持其网驱之,其言无比,乃为之变,以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。己反往,彼覆来,言有象比,因而定基。重之袭之,反之复之,万事不失其辞,圣人所诱愚智,事皆不疑。
古善反听④者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不审,得情不明;得情不明,定基不审。变象比,必有反辞,以还听之。欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。⑤或因此,或因彼,或以事上,或以牧下,此听真伪、知同异,得其情诈也。动作言默,与此出入,喜怒由此以见其式⑥,皆以先定为之法则。以反求复,观其所托。故用此者,己欲平静,以听其辞,察其事,论万物,别雄雌。虽非其事,见微知类。若探人而居其内,量其能射其意也。符应不失⑦,如螣蛇之所指,若羿之引矢。
故知之始己,自知而后知人也。其相知也,若比目之鱼。其伺言也,若声之与响;见其形也,若光之与影也;其察言也,不失若磁石之取针,舌之取燔骨⑧。其与人也微,其见情也疾。如阴与阳,如阳与阴;如圆与方,如方与圆。未见形圆以道之,既见形方以事之。进退左右,以是司之。已不先定,牧人不正,事用不巧⑨,是谓“忘情失道”;己审先定以牧入,策而无形容,莫见其门,是谓“天神”。
①大化者:指古代圣人。化,教化,指导。
②象比:按照形象来进行比较。
③罝(jū):捕野兽的网。
④反听:反复详审之意。
⑤同声相呼,实理同归:与对方心理契合发生呼应,就能得到真实情况。
⑥式:规格模式。
⑦符应不失:像合乎符契一般地应验,无一差池。
⑧燔(fán)骨:烧过的骨头。
⑨事用不巧:处理事情不灵活。
在古代可以教化芸芸众生的圣人,是同无形的大道共生的。他们反顾以追溯历史,再回首以察验将来;反顾以考察历史,再回首以了解现在;反顾以洞察对方,再回首以认识自我。动静、虚实的道理,如果与将来和现在都不符合,那就需要到过去的历史中去考察前人的经验。有些事情是需要经过反复探索才能把握的,这是圣人... -->>
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