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nbsp; “那贵方能承受的价格是多少，有多大把握说服你的同事和整个项目组？”贺子舒还是不说破，继续愣头青式的发问，开始表现的比较迫切，给客人一种朦胧的渴望感觉，对美国项目的渴望。
“单价不能超过20万美金。”客户沉吟了下，然后用很肯定的语气。一口气砍了一半还不止，真的是一个喊的比天高一个砍得比海还低。
“sorry，真是遗憾，我的朋友，还不足市场价值的一半。看来我只能把这个设计给另外的客人了。”贺子舒没有直接还价，知道双方价格差的太多了，没法谈。而且今天自己装傻充楞已经失去先机，不适宜。就算后面，他也不能再主动联系对方，不然还是在坑里，现在的办法就是抽身而出，破而后立，对这个订单不能有任何幻想，才能理清这个局，让对方所有的力气打到空气中。
“那真可惜。”卡塔尔人也不能这个时候挽留，就算再想得到这个设计图。
双方在遗憾中结束电话，不过心里都知道今天的谈话才只是开始的节奏，后面路还长，所以两人都默契的不拖拉，选择今天到此为止。
接着在草地上伫立会，把刚才的对话捋一遍。下一秒，他好像想到什么，快速拿出手机给栗一冰电话。
“回学校了？”那边的声音比较轻，女人估计在休息。
“嗯，你速度把卡塔尔的合同到律师事务所去核对一遍，看看有没有漏洞。”贺子舒语气比较急，虽然合同是双方一起讨论制定的，自己也确信不会有问题，可是他现在有种很不好的感觉，所以必须去确认遍才安心。
“现在？”那边传来栗一冰的惊愕的语气。
“嗯，速度，我等你电话。”贺子舒又催了一遍。
“好，楼下就有律师事务所，马上就好。”栗一冰也听出点异样，表情严肃的起身离去。同时心里有点担心，这个单可是很大，可出不起问题。
差不多十五分钟左右，在草地上焦急等待的过程中，电话响了。
“结果怎么样？”电话一接通，贺子舒就急匆匆发问。
“没问题的，让律师逐句逐词核对了几次，是公正合法的，具有法律效力。”栗一冰又恢复到了轻柔的口吻，接着又发问：“你是不是遇到问题了？”
“合同没事就好，我这个新的设计在谈判中有点棘手。另外你通知下李总，货做到一半就先告诉我。”听到没事，贺子舒松了口气，后面管它有坑没坑，这个单吃下再说，大不了不合作后面的。
同时要求李总做货一半就告诉他，因为贺子舒想起了前世公司破产的事情，万一客户用尾款压自己，这可不是小金额，如果发生这样的事情，货又做完，那绝对是一种巨大煎熬。所以货做一半，就对客户说，大货已经快好了，已经准备出货。先试着探口风，要对方把尾款打过来再说，他现在先把不好的事情先想一遍，做到万事俱备。
“这个尤物还在看书啊，啧啧！”发现没问题后，放松的贺子舒抬头，发现前面草地上的美女还在，然后自黑嘀咕刻了句，随即又想到客户说的美国大项目，突然，他脑洞大开，把美国大项目和拉斯维加斯赌城联系到了一起，接着心里又是一紧：我的妈呀，不会这么阴险吧。
想到这里，马上转身准备回寝室，时间紧迫，必须尽可能搜索有关信息。
不过刚一转身，他就无语了，发现不知道何时，右边间距几米远的地方坐着三个女人，边吃零食边嘀咕，还时不时看向贺子舒。看到他转身，都似笑非笑望着他，好像发现了什么大秘密一样。
ps：作者觉得光外贸好枯燥，要来些大家懂得事业才行。大家有好的联系吗？
nbsp; “那贵方能承受的价格是多少，有多大把握说服你的同事和整个项目组？”贺子舒还是不说破，继续愣头青式的发问，开始表现的比较迫切，给客人一种朦胧的渴望感觉，对美国项目的渴望。
“单价不能超过20万美金。”客户沉吟了下，然后用很肯定的语气。一口气砍了一半还不止，真的是一个喊的比天高一个砍得比海还低。
“sorry，真是遗憾，我的朋友，还不足市场价值的一半。看来我只能把这个设计给另外的客人了。”贺子舒没有直接还价，知道双方价格差的太多了，没法谈。而且今天自己装傻充楞已经失去先机，不适宜。就算后面，他也不能再主动联系对方，不然还是在坑里，现在的办法就是抽身而出，破而后立，对这个订单不能有任何幻想，才能理清这个局，让对方所有的力气打到空气中。
“那真可惜。”卡塔尔人也不能这个时候挽留，就算再想得到这个设计图。
双方在遗憾中结束电话，不过心里都知道今天的谈话才只是开始的节奏，后面路还长，所以两人都默契的不拖拉，选择今天到此为止。
接着在草地上伫立会，把刚才的对话捋一遍。下一秒，他好像想到什么，快速拿出手机给栗一冰电话。
“回学校了？”那边的声音比较轻，女人估计在休息。
“嗯，你速度把卡塔尔的合同到律师事务所去核对一遍，看看有没有漏洞。”贺子舒语气比较急，虽然合同是双方一起讨论制定的，自己也确信不会有问题，可是他现在有种很不好的感觉，所以必须去确认遍才安心。
“现在？”那边传来栗一冰的惊愕的语气。
“嗯，速度，我等你电话。”贺子舒又催了一遍。
“好，楼下就有律师事务所，马上就好。”栗一冰也听出点异样，表情严肃的起身离去。同时心里有点担心，这个单可是很大，可出不起问题。
差不多十五分钟左右，在草地上焦急等待的过程中，电话响了。
“结果怎么样？”电话一接通，贺子舒就急匆匆发问。
“没问题的，让律师逐句逐词核对了几次，是公正合法的，具有法律效力。”栗一冰又恢复到了轻柔的口吻，接着又发问：“你是不是遇到问题了？”
“合同没事就好，我这个新的设计在谈判中有点棘手。另外你通知下李总，货做到一半就先告诉我。”听到没事，贺子舒松了口气，后面管它有坑没坑，这个单吃下再说，大不了不合作后面的。
同时要求李总做货一半就告诉他，因为贺子舒想起了前世公司破产的事情，万一客户用尾款压自己，这可不是小金额，如果发生这样的事情，货又做完，那绝对是一种巨大煎熬。所以货做一半，就对客户说，大货已经快好了，已经准备出货。先试着探口风，要对方把尾款打过来再说，他现在先把不好的事情先想一遍，做到万事俱备。
“这个尤物还在看书啊，啧啧！”发现没问题后，放松的贺子舒抬头，发现前面草地上的美女还在，然后自黑嘀咕刻了句，随即又想到客户说的美国大项目，突然，他脑洞大开，把美国大项目和拉斯维加斯赌城联系到了一起，接着心里又是一紧：我的妈呀，不会这么阴险吧。
想到这里，马上转身准备回寝室，时间紧迫，必须尽可能搜索有关信息。
不过刚一转身，他就无语了，发现不知道何时，右边间距几米远的地方坐着三个女人，边吃零食边嘀咕，还时不时看向贺子舒。看到他转身，都似笑非笑望着他，好像发现了什么大秘密一样。
ps：作者觉得光外贸好枯燥，要来些大家懂得事业才行。大家有好的联系吗？