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山海湾周边二手房的价格当时不过在1.8万元，购房者都是理性的，尽管此楼盘的品质配套位置都不错，但仍因为开盘价格太高，加上市场往下走，无人问津。
山海湾开盘前认筹了1000个号，但在开盘当天，实际仅仅成交了250多套，仅占总销售额的25%，这么低的开盘率在深圳开盘史上很少见，这也是中豪方地产成立这么多年以来，所代理项目中开盘成交率最低的一个。
这个结果在黄中豪几次劝说陈福海无果之后，就已经预料到。
山海湾的开盘在12点不到就结束了，大多数客户进去就是走一圈出来，全部客户选完房出来，黄中豪把数字汇报给在现场等待的陈福海。
“黄总，今天的开盘结果怎么会这样？”
“陈总，你先回去吧，我们都不希望出现这个结果，晚点我会跟项目组开会，商量怎么补救，明天我们到你们公司开会。”
“那我先走了，你们有结果通知我。”
陈福海那天是黑着脸离开酒店开盘现场的，与他一起离去的秘书看着他的脸色不敢说一句话。
陈福海是属于那种精明算计，然又有点固执的老板之类，他与贺源盛等有学识以及远见眼光的老板们根本不能比。他的精明中透露着小气，他唯一大方是对待自己喜欢的女人。
在多年跟深圳的这些老板们打交道中，黄中豪已经习惯了这些老板们的出生和喜好，他们中很多人发家其实就是机遇好，赶上了改革开放，深圳设为特区的历史大变革。
陈福海是土生土长的宝安区人，出生于1962年，早年是村子里的建筑包工头，专门给村民盖房子，后来因为跟几任村长的关系比较铁，所以那些村长们做了开发商之后，他索性成立了一家建筑工程公司，专门接这些老熟人公司的工程。
几年后，他积累了一定的资金，看到做开发商老板赚的利润远比他累死累活做工程赚的多，于是也学着在2000年后拿地开发楼盘。富华地产开始是盖集体房，然后慢慢开发一些小型商品房，陈福海也从一个做工程的小老板转变到做开发的大老板。
对于山海湾销售的失败，大家都归集于陈福海的贪心，所幸在开盘情况不好之后，他也没有怪罪于中豪方地产。
开盘后第二天，黄中豪亲自带团队到富华地产开例会，在例会上，他跟陈福海讨论未来如何补救？无论是已经购房的客户还是没有成交的客户，普遍反映的就是山海湾的销售价格过高。在当天会议上，黄中豪提出了两个补救方案，而且还希望富华地产能够快速执行。
第一个方案就是降价10%，在下周末进行第二次开盘，这个面临的最大的风险就是已经购买的客户会产生退房潮。
第二个方案就是不降原价，所有单位全部带1000元每平方米精装修标准，已经认购的补签装修合约。除现场折扣之外，本月能准时签买卖合约的客户再额外给出98折优惠。这个98折对已经认购的客户同样有效。这... -->>
山海湾周边二手房的价格当时不过在1.8万元，购房者都是理性的，尽管此楼盘的品质配套位置都不错，但仍因为开盘价格太高，加上市场往下走，无人问津。
山海湾开盘前认筹了1000个号，但在开盘当天，实际仅仅成交了250多套，仅占总销售额的25%，这么低的开盘率在深圳开盘史上很少见，这也是中豪方地产成立这么多年以来，所代理项目中开盘成交率最低的一个。
这个结果在黄中豪几次劝说陈福海无果之后，就已经预料到。
山海湾的开盘在12点不到就结束了，大多数客户进去就是走一圈出来，全部客户选完房出来，黄中豪把数字汇报给在现场等待的陈福海。
“黄总，今天的开盘结果怎么会这样？”
“陈总，你先回去吧，我们都不希望出现这个结果，晚点我会跟项目组开会，商量怎么补救，明天我们到你们公司开会。”
“那我先走了，你们有结果通知我。”
陈福海那天是黑着脸离开酒店开盘现场的，与他一起离去的秘书看着他的脸色不敢说一句话。
陈福海是属于那种精明算计，然又有点固执的老板之类，他与贺源盛等有学识以及远见眼光的老板们根本不能比。他的精明中透露着小气，他唯一大方是对待自己喜欢的女人。
在多年跟深圳的这些老板们打交道中，黄中豪已经习惯了这些老板们的出生和喜好，他们中很多人发家其实就是机遇好，赶上了改革开放，深圳设为特区的历史大变革。
陈福海是土生土长的宝安区人，出生于1962年，早年是村子里的建筑包工头，专门给村民盖房子，后来因为跟几任村长的关系比较铁，所以那些村长们做了开发商之后，他索性成立了一家建筑工程公司，专门接这些老熟人公司的工程。
几年后，他积累了一定的资金，看到做开发商老板赚的利润远比他累死累活做工程赚的多，于是也学着在2000年后拿地开发楼盘。富华地产开始是盖集体房，然后慢慢开发一些小型商品房，陈福海也从一个做工程的小老板转变到做开发的大老板。
对于山海湾销售的失败，大家都归集于陈福海的贪心，所幸在开盘情况不好之后，他也没有怪罪于中豪方地产。
开盘后第二天，黄中豪亲自带团队到富华地产开例会，在例会上，他跟陈福海讨论未来如何补救？无论是已经购房的客户还是没有成交的客户，普遍反映的就是山海湾的销售价格过高。在当天会议上，黄中豪提出了两个补救方案，而且还希望富华地产能够快速执行。
第一个方案就是降价10%，在下周末进行第二次开盘，这个面临的最大的风险就是已经购买的客户会产生退房潮。
第二个方案就是不降原价，所有单位全部带1000元每平方米精装修标准，已经认购的补签装修合约。除现场折扣之外，本月能准时签买卖合约的客户再额外给出98折优惠。这个98折对已经认购的客户同样有效。这... -->>
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