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阳总着实是想太多了。这不是个鱼与熊掌不可兼得的问题，而是个win-win的局面。如果中阳能投资亚达，赚钱还是其次，这培养之恩岑老爷子必定铭记在心。中阳和岑家这根线也算是牵实了。中阳想做大这块蛋糕，至少得先分一点给我们小公司是不是？”
谈判是个拉锯战，无非是你多拿一些，或者我多拿一些。这个小姑娘开口就给出了“我们都可以多拿”的第三选项，委实让人心动。
“呵。还挺有手段。”从经济学角度来说，她这是在用帕累托改进寻求帕累托最优。小姑娘未必明白这个原理，却能灵活运用到谈判中，是个精明人。
在门外听得一清二楚的岑世尧忍不住好奇地推开一条门缝，看见包厢里坐在主位上唯一的女孩子，年轻得令他感到意外。呵。不过那小子嘴里口口声声说着绝不借助家里的关系，最终不还是拿岑家的招牌去拉投资？
“董事长，问清楚了，少爷在中心医院。”助理捂着话筒小心翼翼来回话。
“现在过去。看看这小子搞什么鬼？”岑世尧合上门，转身离开。
被迟早早这么一说，阳总颇有些茅塞顿开之感：“你们那个新方案拿出来给我看看。”
见说得差不多到位，迟早早从包里拿出她今天赶出来的新的投资方案：“阳总看看满不满意？”
他慢悠悠翻着文件，也不知道看进去几个字，但最后关键几个数字倒是看得清楚：“投资回报率怎么只有20%了？周期也变成两年。昨天你们岑总还跟我说3个点。”
“那不是岑总还没入院前嘛。他现在伤了元气，还得休息好一阵。这对亚达的收入是个很大的损失。”
阳总看出来了，这丫头是趁火打劫。以岑晏入院的事借机再压缩他们的利润。他在商场浸淫多年可不是任人摆布的软柿子。他把文件夹往桌上一丢：“你们这样就没诚意了。我冒着这么大的风险给你们投资，你们却出尔反尔。”
迟早早做出十分为难的样子：“阳总，您觉得岑老爷子如果知道你们把我们小岑总灌进了医院，最后一分钱都不愿意拿。会有什么想法？同一件事能有很多种说法，到底是合作成功一时高兴喝多了，还是被人恶意灌酒，这两种说法性质差别就大了。”
“你……”他没想到自己会被一个大学没毕业的小丫头捏住喉咙：“至少要有岑晏昨天说的回报率。不然我也没办法和公司交代！”
“成交！”迟早早拿出一份新的合同，“这是我们小岑总昨晚带来的合同，只要阳总现在签字，我就冒着回去挨骂的风险代我们岑总答应了。”
她这招以退为进，把中阳逼到了没有退路的位置。她早就知道在谈判桌上不管他们提出的条件多么诱人，对方都不可能答应他们的第一方案，势必会讨价还价一番。索性反其道而行，先压缩了他们的利润，让他们一番拉锯最后回到她原本的心理价位。
这些谈判桌上的策略和她在菜市场讲价真的没有什么很大区别。总而言之都是要对方最终乐呵呵觉得自己占了便宜。今晚这顿饭让她明白的是，成年人的谈判桌很多时候不在办公楼里，而是在酒桌上，牌桌上。
阳总接过笔，唰唰在合同书签上了自己的大名。
岑晏看了一眼墙上的挂钟，已经八点多，医院探访时间马上就结束。而迟早早今天一天都没有出现。
“迟早早今天不来了吗？”
“她应该不会来了吧。她今晚还约了中阳的人吃饭。”华麟一边啃着苗倩玉他们今天送来的苹果，一边看电视上播的动画片笑得前俯后仰。
“什么？”岑晏对此毫不知情，声音里有隐隐的怒气。
“你不是告诉她要魔方撤资吗？她说今天一定要帮你把中阳的投资拿下。合同书都找我拿走了。”
“胡闹！中阳那是群什么人？我为什么现在会在这里？你就让她一个人去应付那群豺狼虎豹？”岑晏一急，胃里就跟针扎一样的痛。
“嘶……”他捂着手术伤口的位置倒吸了一口凉气。
其实华麟很想说，中阳的人也没有他说的这么凶神恶煞，而且你现在在医院完全是自找的。但他看岑晏的脸色，硬生生把这话咽了下去。
岑晏直接把手上的输液针头一拔，血珠争先恐后从针孔里冒出来，他拿手帕一压止住了血，伸手去够衣架上的外套。
“你要干什么？”华麟拦住他的去路。
“你，躺好。帮我应付医生查房。我去去就回。”
几乎是岑晏上了的士的同一时刻，岑世尧的车开到了医院门口。
阳总着实是想太多了。这不是个鱼与熊掌不可兼得的问题，而是个win-win的局面。如果中阳能投资亚达，赚钱还是其次，这培养之恩岑老爷子必定铭记在心。中阳和岑家这根线也算是牵实了。中阳想做大这块蛋糕，至少得先分一点给我们小公司是不是？”
谈判是个拉锯战，无非是你多拿一些，或者我多拿一些。这个小姑娘开口就给出了“我们都可以多拿”的第三选项，委实让人心动。
“呵。还挺有手段。”从经济学角度来说，她这是在用帕累托改进寻求帕累托最优。小姑娘未必明白这个原理，却能灵活运用到谈判中，是个精明人。
在门外听得一清二楚的岑世尧忍不住好奇地推开一条门缝，看见包厢里坐在主位上唯一的女孩子，年轻得令他感到意外。呵。不过那小子嘴里口口声声说着绝不借助家里的关系，最终不还是拿岑家的招牌去拉投资？
“董事长，问清楚了，少爷在中心医院。”助理捂着话筒小心翼翼来回话。
“现在过去。看看这小子搞什么鬼？”岑世尧合上门，转身离开。
被迟早早这么一说，阳总颇有些茅塞顿开之感：“你们那个新方案拿出来给我看看。”
见说得差不多到位，迟早早从包里拿出她今天赶出来的新的投资方案：“阳总看看满不满意？”
他慢悠悠翻着文件，也不知道看进去几个字，但最后关键几个数字倒是看得清楚：“投资回报率怎么只有20%了？周期也变成两年。昨天你们岑总还跟我说3个点。”
“那不是岑总还没入院前嘛。他现在伤了元气，还得休息好一阵。这对亚达的收入是个很大的损失。”
阳总看出来了，这丫头是趁火打劫。以岑晏入院的事借机再压缩他们的利润。他在商场浸淫多年可不是任人摆布的软柿子。他把文件夹往桌上一丢：“你们这样就没诚意了。我冒着这么大的风险给你们投资，你们却出尔反尔。”
迟早早做出十分为难的样子：“阳总，您觉得岑老爷子如果知道你们把我们小岑总灌进了医院，最后一分钱都不愿意拿。会有什么想法？同一件事能有很多种说法，到底是合作成功一时高兴喝多了，还是被人恶意灌酒，这两种说法性质差别就大了。”
“你……”他没想到自己会被一个大学没毕业的小丫头捏住喉咙：“至少要有岑晏昨天说的回报率。不然我也没办法和公司交代！”
“成交！”迟早早拿出一份新的合同，“这是我们小岑总昨晚带来的合同，只要阳总现在签字，我就冒着回去挨骂的风险代我们岑总答应了。”
她这招以退为进，把中阳逼到了没有退路的位置。她早就知道在谈判桌上不管他们提出的条件多么诱人，对方都不可能答应他们的第一方案，势必会讨价还价一番。索性反其道而行，先压缩了他们的利润，让他们一番拉锯最后回到她原本的心理价位。
这些谈判桌上的策略和她在菜市场讲价真的没有什么很大区别。总而言之都是要对方最终乐呵呵觉得自己占了便宜。今晚这顿饭让她明白的是，成年人的谈判桌很多时候不在办公楼里，而是在酒桌上，牌桌上。
阳总接过笔，唰唰在合同书签上了自己的大名。
岑晏看了一眼墙上的挂钟，已经八点多，医院探访时间马上就结束。而迟早早今天一天都没有出现。
“迟早早今天不来了吗？”
“她应该不会来了吧。她今晚还约了中阳的人吃饭。”华麟一边啃着苗倩玉他们今天送来的苹果，一边看电视上播的动画片笑得前俯后仰。
“什么？”岑晏对此毫不知情，声音里有隐隐的怒气。
“你不是告诉她要魔方撤资吗？她说今天一定要帮你把中阳的投资拿下。合同书都找我拿走了。”
“胡闹！中阳那是群什么人？我为什么现在会在这里？你就让她一个人去应付那群豺狼虎豹？”岑晏一急，胃里就跟针扎一样的痛。
“嘶……”他捂着手术伤口的位置倒吸了一口凉气。
其实华麟很想说，中阳的人也没有他说的这么凶神恶煞，而且你现在在医院完全是自找的。但他看岑晏的脸色，硬生生把这话咽了下去。
岑晏直接把手上的输液针头一拔，血珠争先恐后从针孔里冒出来，他拿手帕一压止住了血，伸手去够衣架上的外套。
“你要干什么？”华麟拦住他的去路。
“你，躺好。帮我应付医生查房。我去去就回。”
几乎是岑晏上了的士的同一时刻，岑世尧的车开到了医院门口。