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的高能片段，沟通谈判其实存在于我们日常生活中的每一个场景。我来给大家举个例子：两个小孩抢家里唯一的橙子，你是他们的妈妈，要如何和他们沟通解决这个问题？”
下面的同学集思广益，有的说让年龄大的让年龄小的，有的说拿别的水果同他们交换。
华麟高高举着手：“老师，我听过这个故事，我知道我知道！”
“那位高个子同学，我的课不用举手，直接站起来说就可以。”
“让一个孩子自己来切，另一个孩子先选。这样就能保证公平！”华麟得意洋洋地说出自己的答案，并且十分肯定这是个标准答案。这个老掉牙的故事他小学六年级就在脑筋急转弯的书上看过。
“好。请坐。那么按你说的，现在两个孩子各拿到一半的橙子。第一个孩子把半个橙子的皮剥掉扔进垃圾桶，用果肉打成了果汁。第二个孩子却把果肉挖出来扔掉，用橙子皮切碎了混在面粉里做蛋糕。你觉得这看似公平的分配，是真的物尽其用了吗？”
“老师，你耍赖！你没有说这个前提条件。”华麟很不服气。
“你作为孩子的妈妈也没问他们要橙子是做什么用？同学们，这就是失效的沟通。”彭鹏点名让刚刚另一个开小差的岑晏回答：“这位同学，你说说他的方案问题在哪？”
“没有事先申明价值导致盲目追求形式上的公平，结果各自利益都未在谈判中达到最大化。”
“那如果有个孩子既想要果肉也要果皮，而且必须是完整的一个。两人谁都不肯让步，该怎么解决？”华麟哪里会服气，继续反问老师。
彭老师回答之前先看向还站着的岑晏：“你有没有答案？”
“用BATNA和WATNA。”
听到这个陌生的名词，所有同学都在状况外。迟早早一脸懵逼地回头看着他：“BA什么鬼？”
岑晏面无表情地看着前排递过来求知的小眼神，好像满脸写着“这么简单还需要解释？”。看在生姜水的面子上，他耐着性子向她解释。
“BATNA，BestAlternativetoaNegotiatedAgreement。指的是如果目前谈判条件不成，达到目标所在的其他可能性。既当事人在谈判无法进行下去时，对谈判临界点的预估所作出的最佳替代方案。WATNA就是WorstAlternativetoaNrgotiatedAgreement.”
他的英音发得很标准，和迟早早她们中学时学的那种随意的美式发音不太一样，每个音节都很清晰。明明每个单词都可以听懂，但合在一起就跟外星语一样。
“你叫什么名字？”彭鹏好奇地问。
“岑晏。”
“原来你就是我们的全校第一啊！”彭鹏哈哈一笑，挥手让岑晏坐下。“岑晏同学刚刚提到的BATNA即谈判协议最佳替代方案是我们研究生课程才要学习的内容。现在不要求掌握。同学们可以跳过。”
“老大又不说人话了。”田路摇摇头。
薛家齐点头附和道：“不然人家能是全校第一，我们是分数线刚擦过的？”
“全校第二也听不懂。所以问题不在我们。”华麟肯定地指着岑晏的背影。“是！他！太！变！态！”
的高能片段，沟通谈判其实存在于我们日常生活中的每一个场景。我来给大家举个例子：两个小孩抢家里唯一的橙子，你是他们的妈妈，要如何和他们沟通解决这个问题？”
下面的同学集思广益，有的说让年龄大的让年龄小的，有的说拿别的水果同他们交换。
华麟高高举着手：“老师，我听过这个故事，我知道我知道！”
“那位高个子同学，我的课不用举手，直接站起来说就可以。”
“让一个孩子自己来切，另一个孩子先选。这样就能保证公平！”华麟得意洋洋地说出自己的答案，并且十分肯定这是个标准答案。这个老掉牙的故事他小学六年级就在脑筋急转弯的书上看过。
“好。请坐。那么按你说的，现在两个孩子各拿到一半的橙子。第一个孩子把半个橙子的皮剥掉扔进垃圾桶，用果肉打成了果汁。第二个孩子却把果肉挖出来扔掉，用橙子皮切碎了混在面粉里做蛋糕。你觉得这看似公平的分配，是真的物尽其用了吗？”
“老师，你耍赖！你没有说这个前提条件。”华麟很不服气。
“你作为孩子的妈妈也没问他们要橙子是做什么用？同学们，这就是失效的沟通。”彭鹏点名让刚刚另一个开小差的岑晏回答：“这位同学，你说说他的方案问题在哪？”
“没有事先申明价值导致盲目追求形式上的公平，结果各自利益都未在谈判中达到最大化。”
“那如果有个孩子既想要果肉也要果皮，而且必须是完整的一个。两人谁都不肯让步，该怎么解决？”华麟哪里会服气，继续反问老师。
彭老师回答之前先看向还站着的岑晏：“你有没有答案？”
“用BATNA和WATNA。”
听到这个陌生的名词，所有同学都在状况外。迟早早一脸懵逼地回头看着他：“BA什么鬼？”
岑晏面无表情地看着前排递过来求知的小眼神，好像满脸写着“这么简单还需要解释？”。看在生姜水的面子上，他耐着性子向她解释。
“BATNA，BestAlternativetoaNegotiatedAgreement。指的是如果目前谈判条件不成，达到目标所在的其他可能性。既当事人在谈判无法进行下去时，对谈判临界点的预估所作出的最佳替代方案。WATNA就是WorstAlternativetoaNrgotiatedAgreement.”
他的英音发得很标准，和迟早早她们中学时学的那种随意的美式发音不太一样，每个音节都很清晰。明明每个单词都可以听懂，但合在一起就跟外星语一样。
“你叫什么名字？”彭鹏好奇地问。
“岑晏。”
“原来你就是我们的全校第一啊！”彭鹏哈哈一笑，挥手让岑晏坐下。“岑晏同学刚刚提到的BATNA即谈判协议最佳替代方案是我们研究生课程才要学习的内容。现在不要求掌握。同学们可以跳过。”
“老大又不说人话了。”田路摇摇头。
薛家齐点头附和道：“不然人家能是全校第一，我们是分数线刚擦过的？”
“全校第二也听不懂。所以问题不在我们。”华麟肯定地指着岑晏的背影。“是！他！太！变！态！”