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岛国,索尼总部。
“怎么回事,第二季度,我们的Walkman销量竟然节节下滑,销售部是怎么做的?”大贺典雄很生气,尤其是今天开会,他被社长大骂一通。
因为与Walkman销售量下滑产生鲜明对比的,是AIWA的产品销售火爆。曾经AIWA还是他们的控股公司,但因为连年亏损,且一直没有起色,还连带着索尼也跟着没少赔钱。再加上索尼也因为经济危机,需要去除一些不良资产,所以他们才会以不高的价格,将AIWA的股份卖给了冯宇。
但他们没想到,那时候AIWA就已经研发出新产品了,而柳生肇,并没有跟他汇报过。如果他知道AIWA公司研发成功了这种新产品,他是绝对不会将AIWA的股份卖掉的。有了这么好的新品,AIWA今年就能就亏为赢,三年内必然能摆脱负资产的窘况。
尤其是他们索尼还跟AIWA有战略合作协议,协议上很清楚,要保持良性竞争,共同抵御其他品牌的崛起。
现在看来,这一点很成功,其他品牌在随身听上面,没有能跟他们竞争的了。但索尼从来没想过让AIWA超过去,至少从二季度的销售情况看来,今年AIWA就要跟索尼分庭抗礼了,那明年呢?
最让大贺典雄生气的是,当初卖掉AIWA的股份,所有的人都在夸他,说他把一家亏损的公司,卖出了高价。但今天AIWA刚有崛起的势头,他们就纷纷调转口风,开始指责他的决策失误!
这是他决策失误吗,当初大家都同意的好不好?我只是副社长,社长要是不点头,你们这些董事不点头,能成功吗?功劳你们都要分一份。怎么黑锅都扣在我一个人头上?
销售部部~长站在大贺典雄的面前,弯腰,低头,任凭大贺典雄的吐沫星子崩了他一身。大贺典雄骂了一会儿。气消了一些,让销售部部~长解释一下,为什么AIWA的市场占有率忽然提升,究竟是哪儿做的比索尼好。
原来AIWA还有一些老式的生产线,生产的是单磁头。也就是只有放音功能,没有录音功能,也就让AIWA的成本降低了很多,这恰好适合华夏此时的市场。这一点冯宇说的很清楚,虽然华夏市场已经逐步开放录音功能,但并不是全部地区都开放了。没有录音功能,反而能让AIWA的随声听适应华夏的任何地区。
再说随身听而已,大家拿来都是听的,很少有录的,而且随身听录音的效果。也远不如大个头的录音机。
而且AIWA的BEE技术,让其音质更加清晰,更真,让那些喜欢音乐的人更加愿意选择AIWA,再加上就连耳机,AIWA的技术也已经开始赶超索尼,这才导致索尼的市场占有率节节下滑。
其中最具代表性的,就是岛国市场和华夏市场。岛国市场来看,AIWA本身认知度就比较高,有了好产品。销售量复兴他们能接受,但华夏市场呢,AIWA怎么突然就火爆了,甚至让索尼的产品几乎都快无人问津了!
原本AIWA在华夏也曾试水过。但那时候用的是AIWA的品牌,市场根本没有认知度,后来干脆就放弃了。但去年在香江成立了香江爱华公司之后,重新以爱华牌进入华夏内地市场,这才一个月左右,居然已经全面压制住了索尼。
他们分析后。认为原因有几点:第一点,爱华这个名称,更容易引起华夏人的认可,他们会认为是华夏产品,广告词“爱华电器... -->>
岛国,索尼总部。
“怎么回事,第二季度,我们的Walkman销量竟然节节下滑,销售部是怎么做的?”大贺典雄很生气,尤其是今天开会,他被社长大骂一通。
因为与Walkman销售量下滑产生鲜明对比的,是AIWA的产品销售火爆。曾经AIWA还是他们的控股公司,但因为连年亏损,且一直没有起色,还连带着索尼也跟着没少赔钱。再加上索尼也因为经济危机,需要去除一些不良资产,所以他们才会以不高的价格,将AIWA的股份卖给了冯宇。
但他们没想到,那时候AIWA就已经研发出新产品了,而柳生肇,并没有跟他汇报过。如果他知道AIWA公司研发成功了这种新产品,他是绝对不会将AIWA的股份卖掉的。有了这么好的新品,AIWA今年就能就亏为赢,三年内必然能摆脱负资产的窘况。
尤其是他们索尼还跟AIWA有战略合作协议,协议上很清楚,要保持良性竞争,共同抵御其他品牌的崛起。
现在看来,这一点很成功,其他品牌在随身听上面,没有能跟他们竞争的了。但索尼从来没想过让AIWA超过去,至少从二季度的销售情况看来,今年AIWA就要跟索尼分庭抗礼了,那明年呢?
最让大贺典雄生气的是,当初卖掉AIWA的股份,所有的人都在夸他,说他把一家亏损的公司,卖出了高价。但今天AIWA刚有崛起的势头,他们就纷纷调转口风,开始指责他的决策失误!
这是他决策失误吗,当初大家都同意的好不好?我只是副社长,社长要是不点头,你们这些董事不点头,能成功吗?功劳你们都要分一份。怎么黑锅都扣在我一个人头上?
销售部部~长站在大贺典雄的面前,弯腰,低头,任凭大贺典雄的吐沫星子崩了他一身。大贺典雄骂了一会儿。气消了一些,让销售部部~长解释一下,为什么AIWA的市场占有率忽然提升,究竟是哪儿做的比索尼好。
原来AIWA还有一些老式的生产线,生产的是单磁头。也就是只有放音功能,没有录音功能,也就让AIWA的成本降低了很多,这恰好适合华夏此时的市场。这一点冯宇说的很清楚,虽然华夏市场已经逐步开放录音功能,但并不是全部地区都开放了。没有录音功能,反而能让AIWA的随声听适应华夏的任何地区。
再说随身听而已,大家拿来都是听的,很少有录的,而且随身听录音的效果。也远不如大个头的录音机。
而且AIWA的BEE技术,让其音质更加清晰,更真,让那些喜欢音乐的人更加愿意选择AIWA,再加上就连耳机,AIWA的技术也已经开始赶超索尼,这才导致索尼的市场占有率节节下滑。
其中最具代表性的,就是岛国市场和华夏市场。岛国市场来看,AIWA本身认知度就比较高,有了好产品。销售量复兴他们能接受,但华夏市场呢,AIWA怎么突然就火爆了,甚至让索尼的产品几乎都快无人问津了!
原本AIWA在华夏也曾试水过。但那时候用的是AIWA的品牌,市场根本没有认知度,后来干脆就放弃了。但去年在香江成立了香江爱华公司之后,重新以爱华牌进入华夏内地市场,这才一个月左右,居然已经全面压制住了索尼。
他们分析后。认为原因有几点:第一点,爱华这个名称,更容易引起华夏人的认可,他们会认为是华夏产品,广告词“爱华电器... -->>
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